开合约的技巧(如何开个小工厂)优质
本篇文章给大家谈谈开合约的技巧，以及如何开个小工厂对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。
本文目录
如何开个小工厂
如何开个小工厂？其实这个问题并不难。现在大凡花钱的事，相对好办，但开个小工??如何解决挣钱问题，倒是要动一番脑筋了。
如何开个小工厂？
首先要定行业。
是搞哪个行业的，不同行业需对接不同的管理部门，如开个食品加工工厂，需与卫生防疫部门打交道，如开个废旧物品再加工，就得与环保部门对接，还有如是消防物资加工，要与消防部门对接。
其次要定场地。
是租一块地，还是租赁旧厂房改造。再次就是做预算。需要进多少物料还有设备，需要雇多少工人及技术人员，还有需要招聘财务人员，营销人员，有的行业还需要有售后服务人员，所有这些要做预算，需要多少钱，资金缺口多大。
紧跟着就是做融资了。
如果是自有资金，那就好说，如果要贷款，就要找中介或银行。
接着就开始实操了。
那就是招人，租场地，购买生产资料物资。
最后就是办理相关手续。
办理工商营业执照，办理相关行业许可证，刻章，开对公帐户，报税。
以上是开个小工厂的一个大体流程，后续的就有组织生产，销售，售后服务，日报，月报，市场分析，盈亏分析，产品定位，改进，营销策略？总之，麻雀虽小，五脏俱全，这些环节都要有，为了节省资金，可以一人身兼多职，但功能环节不能少。
总结：如何开个小工厂？如果什么都从头来一遍，确实很麻烦，不妨找个简单方法，现在好多工厂不景气，可以多打听一下，收购一家这样的工厂或投资入股这家工厂，是不是很简单了，只需要融资，然后对其做些简单改造，专业的人做专业的事，把精力放在自己擅长的方面，省事也容易出成果。
大客户销售的技巧有哪些
作为从事过多年大客户销售的资深销售，我来回答你的问题。
你问的是大客户销售的技巧，但是，我更愿意用“能力”替换“技巧”，为什么呢？“技巧”这个词会给人误导，让人觉得存在“四两拨千斤”的可能性。做销售，尤其是大客户销售，首先要摆脱这种想法。
为什么?
任何事情，“术”可能会带给你一时的成绩，但真正的成就却来自于“道”。在这里，“术”指代的是你所谓的”技巧“，“道”指的是我说的“能力”。做销售也是一样，大客户销售更是如此。
因为大客户，就意味着它在当下销售额、未来开发潜力这两个指标上有很高权重。它需要你的长期维护，长期关系靠技巧是走不远的，需要你的能力。
那需要什么能力呢？
大客户销售，我粗略分一下，涉及三方，就是“自己”、“客户”和“团队”，我将分别从这三个方面做分析。
自己：作为大客户销售，你需要的能力很多，我说两个我认为最重要的：专业和真诚。
第一，专业。
你代表的是一家企业，你的客户也是一家企业，从两端来看，你都需要专业。这里的专业包括，你个人的形象，你的言谈举止，尤其是你对公司产品和业务的熟悉程度。
为什么专业很重要？因为专业的背后是权威，你是专家。你的客户是公司，但是打交道的都是人，心理学研究表明，人们更容易被权威影响。
第二，真诚。
技巧不是不重要，但最重要的不是技巧，真诚比技巧更重要。什么是真诚？就是你真心把客户当做朋友，你的任务不是卖东西给他，而是帮他解决问题。
请注意，这个不是虚假，而是一种思维的转变。大客户销售是一种长期的关系维护，没有这个思维，你很难真正维护好关系。正所谓，没有任何道路通向真诚，真诚本身就是道路。
客户：说完自己，我们看看在客户端你需要什么能力。我也列出了两个：平衡和挖掘。
第一，平衡。
什么是平衡？要知道，大客户销售，你面对的很可能不止一个人，所有与对方的采购决策相关的人你都有可能要打交道，包括采购、技术、质量、售后，甚至包括高管等等。
平衡的意思就是，你要明确他们每个人的角色，对你业务的影响面和影响力的大小，在众多关系之中要把自己放在一个对你业务开展最有利的位置上。
第二，挖掘。
很多公司的业务超过80%，甚至更多都来自于少数几个大客户。大客户销售的好处是，维护好了会有源源不断的业务来源。相对于开发新客户，维护好一个大客户的成本更低。
但注意，你的身边还有一个角色，就是竞争对手，甚至不止一个。这就要求你具备持续挖掘新业务的能力，在这方面上面讲的平衡的重要性就凸显出来了，挖掘并获得新业务，是你重点要考虑的事儿。
团队：这里说的团队，指的是你所在企业内部，与你业务相关的部门和人员。我也列出两点：协调和说服。
第一，协调。
即使你不是领导者，你也要有领导的心态。为什么？因为做好大客户销售，不是你搞来订单就结束了，搞来订单只是第一步，你还必须保证产品保值、保量的提供给客户。而且，如果出现售后服务问题，还得快速解决。
这涉及多个部门，采购、技术、生产、物流、质量等等，任何一个部门卡住，都会影响你的业务。当你在客户那的时候，你代表公司。当你在公司的时候，你代表客户。你得有很强的协调能力，去搞定中间可能出现的问题。
第二，说服。
很多时候你还得面对这样一种情况，就是你开发了新业务，但是你的公司因为种种原因可能会拒绝新业务。你说这怎么可能？当然有可能，任何组织的资源都是有限的，你觉得重要的事情，从公司层面看就未必。
那么这个时候，你就要评估，公司的想法是不是有误，如果真的是对你自己和对公司都很重要的机会，你就要把这个信息传递给公司，要有影响和说服决策者的能力。
以上的回答，希望对你有所帮助！欢迎关注我，获得更多销售知识分享。
我是@桑榆仁，12年销售实战和管理经验，从普通销售做起，两年成为集团中国区最年轻部门经理，升任销售总监，团队业绩稳居第一。
不管是产品、创意还是想法，每个人都是销售！都必须学会销售自己，关注@桑榆仁，学习销售思维，全面打造并升级你的个人销售力！
在头条如何开店
大家好，我是IT老手。本人刚刚开通了头条商品卡权限及头条小店权限，结合个人经验来说一下头条如何开店。
如何开通小店？
第一步，打开网页端，进入头条后台个人中心。在个人中心下拉菜单，点击“功能实验室”，然后点击“头条小店”，点击前往。
第二步，进入商家后台，注册。在商家后台页面，你可以选择头条，手机，抖音，火山，等任意账号登录。其实头条已经将这些账号打通了，选哪个都一样。
第三步，进入商家后台，注册小店。在商家后台，你就可以注册自己的小店。目前注册小店只能选择个体工商户及企业，也就是说你必须由营业执照才能注册小店。如果没有营业执照，还有另外一种方法卖东西赚钱，那就是商品卡功能，下面IT老手讲一下商品卡的开通和使用。
开通商品卡有两个途径
第一个途径，头条粉丝数过万，自行申请商品卡。注意是头条粉丝过万，不包括抖音和火山粉丝数，只是头条和西瓜视频的粉丝数。只要你的粉丝过万，你就可以在后台的权益中心，申请开通商品卡功能。
第二个途径，头条粉丝过千，被头条邀请参加培训，并开通商品卡。这种方式不是主动申请的，而是由头条主动邀请你参加线下培训，并由培训老师给你开通的。
如何使用商品卡？
有了商品卡，即便没有开通小店，你也可以通过推广商品赚钱了。具体操作如下：
第一步，开通商品卡权限后，在头条APP“我的”TAB，里面的作者工具一栏会有一个“电商工具箱”的标志。点击进去。
第二步，点击进去后，有个“橱窗管理”标志，再点进去。
第三步，点击“添加商品”，你就可以任意选择淘宝，京东，考拉的商品了。你也可以将你知道的商品链接直接粘贴来添加商品。
第四步，使用商品卡。在手机端发布微头条的时候，你会看到下面有个类似公文包的标志，这个就是商品卡标志，点击就可以插入你要推广的商品，
总结
开通小店需要在网页端的头条后台个人中心开通，并且只能开通个体户或公司小店，需要营业执照。如果没有营业执照，具备万粉条件，可以申请开通商品卡。希望我的回答可以帮到大家，如果对你有用请帮忙点赞。如有疑问，欢迎留言或者关注@IT老手，私信我。
文章到此结束，如果本次分享的开合约的技巧和如何开个小工厂的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！
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