采购的谈判技巧(供应商谈判技巧和策略)优质
这篇文章给大家聊聊关于采购的谈判技巧，以及供应商谈判技巧和策略对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。
本文目录
供应商谈判流程
1、对等原则
不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。
2、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣
交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说：“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。
3、放长线钓大鱼
有经验的采购员会想办法知道对手的需要，因此尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。但采购员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步。因此采购人员不要先让步，或不能让步太多。
ic采购谈判技巧和策略
IC的采购在采购业务中显得比较特别，因为大多数供应商都是国际大厂，业务繁忙，态度也比较强势，可能会比较难沟通。
比较好的技巧是先熟悉需要的IC型号及可替代的产品，并了解一些产品所需要的性能指标，做好功课，和供应商谈判时尽量简洁快速，使双方谈起来比较舒服，这样供应商也会愿意同这样的客户合作。
供应商谈判技巧和策略
供应商谈判的技巧和策略如下：
1、遇到采购和供应商进行谈判的话，一般都是大项目或者大单子，对于大单的空间很大，所以采购不能表现出对该供应商有十分的热情与喜欢，要让对方感到，我还有其他供应商可以选择，这样对方才能把价格压到最低。
2、采购员在谈判之前就应该对供应商所提供的产品做工作，比如价格，质量，产品信息等等，知己知彼才能百战不殆，然后根据自己公司的最低采购标准来进行谈判。
3、当供应商要求知道贵司预算时，千万不要急着暴露自己的目标价格，可以用委婉的方式回答，比如“在保证质量的情况下，肯定是越低越好”等等。千万不要先亮出自己的底牌。
4、一个优质的采购员不会用价格去死命压制供应商，要知道现在都是双赢的时代，如果供应商都没了利润空间，那你能保证他们提供的产品是否ok？售后是否完善等等。既然是双赢，就要把握分寸。
5、如果在谈判时发生不愉快的争执，那么一定要提前为自己做好台阶，你代表的是你的公司品牌，公司让你出来谈判，不是来让你吵架，一定要及时转移话题，找些其他话题。
采购如何操作价格谈判
采购定价，我认为你应该先了解你所需要产品的定位价格。不同品质有不同价格！充分了解市场价格后按照你需要的品质和数量来给产品定价！当然也要知道你所采购的产品利润空间，做好恰当的价格准备！
采购谈判压价的直接议价技巧
采购谈判压价直接议价技巧一般有：
一是用“拆分求价法”，即分解复杂的采购内容，以每个单一的采购价格求价；
二是用“比较求价法”，即以一种较低的、合理的价格为基准，直接比较供应商的报价；
三是用“强势求价法”，即在议价过程中要有信心，把自己的正当需求发挥出来，给对方一种真正的强势感。
采购的谈判技巧的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于供应商谈判技巧和策略、采购的谈判技巧的信息别忘了在本站进行查找哦。
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